渠道為王,代理商快速擴張之路-2010年度263企業(yè)郵箱業(yè)務華南區(qū)渠道大會
2010年9月9日—10日，主題為“渠道為王，代理商快速擴張之路”的263企業(yè)郵箱業(yè)務華南區(qū)渠道大會在惠州凱泉高爾夫度假酒店隆重舉行，亮點科技作為263企業(yè)郵箱華南地區(qū)核心合作伙伴，全程參加本次盛會。這是本年度最重要的一場思想盛會，與歷屆區(qū)域渠道會相比，本次渠道大會可謂最閃耀奪目、喜氣洋洋。就在會議前一天即2010年9月8日，二六三（002467）成功登陸深交所中小板，首日大漲59.58%。
本屆渠道大會主題鮮明重點突出，并一改以往風格，將會議與主題培訓結(jié)合起來。會議環(huán)節(jié)分為主題演講與經(jīng)驗交流兩部分，主題培訓環(huán)節(jié)還專程聘請智聯(lián)開元著名講師在10日全天進行《MTP中層經(jīng)理的管理技巧》培訓。
9日上午，263網(wǎng)絡通信董事長李小龍、總裁蘆兵、副總裁肖瑗、廣州分公司總經(jīng)理羅鵬、產(chǎn)品技術總監(jiān)李宏宇、運營服務部總監(jiān)趙江波、華南大區(qū)郵件總監(jiān)吳秀誠等263公司中高層領導、263華南區(qū)渠道部全體成員以及來自廣東、福建、湖南、湖北等地20家核心代理商的60余名骨干出席了本次渠道大會。
263網(wǎng)絡通信董事長李小龍先生發(fā)言
本次大會在263網(wǎng)絡通信的企業(yè)宣傳片中拉開帷幕。會議伊始，263網(wǎng)絡通信總裁蘆總做了主題為“渠道為王—分享、信任、專注”的演講，同與會人員分享了公司上市后將面臨的機遇與挑戰(zhàn)。蘆總指出在市場領先的優(yōu)勢下，公司將通過對可累積的業(yè)務模式、可復制的管理模式、高效協(xié)同的銷售團隊等綜合資源進行整合，提升核心競爭力，搶占更多市場份額。據(jù)最新的艾瑞報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，二六三的企業(yè)郵箱業(yè)務占市場營收份額的21.4%，是國內(nèi)企業(yè)郵箱第一品牌。
263網(wǎng)絡通信總裁蘆兵先生主題演講
“虎踞龍盤 渠道為王”，華南區(qū)郵件業(yè)務總監(jiān)吳秀誠的主題演講向與會代理商介紹了企業(yè)郵箱市場的廣闊前景以及目前263企業(yè)郵箱的市場高份額，并再次向華南區(qū)渠道合作伙伴明確了方向與目標，搶占更大市場份額成為行業(yè)領導者，建立起強大的泛263團隊和科學高效的管理體系，在規(guī)模、效率和速度上取勝。同時，吳總還指出了在代理商快速擴張時期會遇到的困難，希望能不斷強化體系，依靠合力共同去面對并解決。
華南大區(qū)郵件總監(jiān)吳秀誠先生主題演講
上午的會議不僅邀請華南區(qū)域內(nèi)發(fā)展最快的代理商深圳匯鑫公司段總和何總來分享其企業(yè)經(jīng)營之道及業(yè)務架構(gòu)梳理方法，同時也邀請到在華南區(qū)域代理商快速擴張時期成長速度最快的廣州風馳公司黃總來探討企業(yè)選擇擴張的原因。本次會議還有幸邀請到華北大區(qū)代理合作伙伴時代風標王總就細節(jié)管理和數(shù)據(jù)管理作深入交流，王總在現(xiàn)場傾囊相授，并就各種問題一一詳細講解，現(xiàn)場的掌聲不斷響起，氣氛熱烈。
上午會議發(fā)言完畢后，對快速擴張時期發(fā)展節(jié)奏較快的企業(yè)及優(yōu)秀的銷售主管進行了表彰與頒獎。
左圖：最具成長性企業(yè)獎獲獎者與領導合影 右圖：最佳銷售主管獎獲獎者與領導合影
9日下午會議，主要圍繞代理商的公司在快速擴張時期遇到的經(jīng)營管理、人才管理、流程管理、銷售管理等方面展開談論。263產(chǎn)品技術總監(jiān)李宏宇結(jié)合263企業(yè)郵箱產(chǎn)品研發(fā)策略，詳細介紹了263企業(yè)郵箱上半年主要產(chǎn)品功能改進及下半年產(chǎn)品研發(fā)方向；運營服務部總監(jiān)趙江波向處于擴張期的企業(yè)管理者介紹如何用流程管理企業(yè)，深入淺出的講述聰明的管理者是依靠流程和體系的復制去擴張，而非靠人才和經(jīng)驗擴張，同時結(jié)合業(yè)務現(xiàn)狀，深刻的分析流程變革的七個步驟，為與會人員帶來了耳目一新的認識；接下來，郵件市場部于楠、廣州行政人事部經(jīng)理陳謙、銷售支撐經(jīng)理金亨杰分別做了銷售管理系統(tǒng)規(guī)劃、企業(yè)留人之道和培訓體系的宣講。最后的互動交流環(huán)節(jié)，來自北京時代風標的王總將整套管理表格進行了分享，并認真答疑解惑，將現(xiàn)場氣氛再次推向高潮，掌聲不斷。
263運營服務部總監(jiān)趙江波 深圳匯鑫總經(jīng)理段鑫 北京時代風標總經(jīng)理王濱
在國內(nèi)市場中，263企業(yè)郵箱第一品牌需要依靠渠道合作伙伴繼續(xù)做大做強，只有通過雙方共同努力才能保持市場領先地位。263華南大區(qū)與渠道合作伙伴深入交流了企業(yè)經(jīng)營之道，建立培訓體系培育新人與干部，為渠道伙伴搭建起更加穩(wěn)固的合作平臺，提升了渠道的凝聚力。
值此，“渠道為王，代理商快速擴張之路”——華南區(qū)渠道大會圓滿結(jié)束。愿263網(wǎng)絡通信與渠道合作伙伴攜手奮進，共創(chuàng)業(yè)績新高！
